stdClass Object
(
[nazev] => Ústav ekonomiky a managementu
[adresa_url] =>
[api_hash] =>
[seo_desc] =>
[jazyk] => cs
[jednojazycny] => 1
[barva] =>
[indexace] => 1
[obrazek] =>
[ga_force] =>
[cookie_force] =>
[secureredirect] => 1
[google_verification] => UOa3DCAUaJJ2C3MuUhI9eR1T9ZNzenZfHPQN4wupOE8
[ga_account] => UA-10822215-3
[ga_domain] =>
[ga4_account] => G-VKDBFLKL51
[gtm_id] =>
[gt_code] =>
[kontrola_pred] =>
[omezeni] => 0
[pozadi1] => 0003~~S8opLQIA.jpg
[pozadi2] =>
[pozadi3] =>
[pozadi4] =>
[pozadi5] =>
[robots] =>
[htmlheaders] =>
[newurl_domain] => 'kem.vscht.cz'
[newurl_jazyk] => 'cs'
[newurl_akce] => '[cs]'
[newurl_iduzel] =>
[newurl_path] => 8547/11265/11271
[newurl_path_link] => Odkaz na newurlCMS
[iduzel] => 11271
[platne_od] => 31.10.2023 10:56:00
[zmeneno_cas] => 31.10.2023 10:56:01.359019
[zmeneno_uzivatel_jmeno] => Jan Kříž
[canonical_url] =>
[idvazba] => 13322
[cms_time] => 1714135795
[skupina_www] => Array
(
)
[slovnik] => stdClass Object
(
[social_tw_odkaz] =>
[social_yt_odkaz] =>
[paticka_budova_a_popis] => Rektorát, oddělení komunikace, pedagogické oddělení, děkanát FCHT, centrum informačních služeb
[paticka_budova_c_popis] => Dětský koutek Zkumavka, praktický lékař, Ústav matematiky
[paticka_budova_1_popis] =>
[logo_href] => /
[paticka_budova_2_nadpis] => STUDENTSKÁ KAVÁRNA CARBON
[logo] => 
[paticka_budova_2_popis] =>
[google_search] => 001523547858480163194:u-cbn29rzve
[paticka_adresa] => VŠCHT Praha
Technická 5
166 28 Praha 6 – Dejvice
IČ: 60461373
DIČ: CZ60461373
Datová schránka: sp4j9ch
Za informace odpovídá: Ústav ekonomiky a managementu
Technický správce: Výpočetní centrum
Copyright VŠCHT Praha
[social_fb_odkaz] => https://www.facebook.com/groups/vscht.ekonomove
[paticka_odkaz_mail] => mailto:studuj.byznys@vscht.cz
[paticka_budova_a_nadpis] => BUDOVA A
[paticka_budova_b_nadpis] => BUDOVA B
[paticka_budova_b_popis] => Věda a výzkum, děkanát FTOP, děkanát FPBT, děkanát FCHI, výpočetní centrum, zahraniční oddělení, kvestor
[paticka_budova_c_nadpis] => BUDOVA C
[paticka_budova_1_nadpis] => NÁRODNÍ TECHNICKÁ KNIHOVNA
[social_fb_title] => Facebook ústavu
[social_tw_title] =>
[social_yt_title] =>
[autor] => Autor
[aktualizovano] => Aktualizováno
[archiv_novinek] => Archiv novinek
[submenu_novinky_rok_title] => Zobrazit novinky na daný rok
[drobecky] => VŠCHT Praha – ÚEM
[api_obor_druh_B] => Bakalářský studijní obor
[charakteristika] => Charakteristika
[vice] => → více
[uplatneni] => Uplatnění
[studijni_plan] => Studijní plán
[mene] => → méně
[api_obor_druh_N] => Navazující magisterský studijní obor
[navaznosti] => Navazující studium v oborech
[studijni_plan_povinne_predmety] => Povinné předměty
[studijni_plan_volitelne_predmety] => Povinně volitelné předměty
[paticka_mapa_alt] =>
[den_kratky_6] => so
[den_kratky_3] => st
[den_kratky_2] => út
[novinky_kategorie_1] => Akce VŠCHT Praha
[novinky_kategorie_2] => Důležité termíny
[novinky_kategorie_3] => Studentské akce
[novinky_kategorie_4] => Zábava
[novinky_kategorie_5] => Věda
[novinky_archiv_url] => /novinky
[novinky_servis_archiv_rok] => Novinky z roku
[novinky_servis_nadpis] => Nastavení novinek
[novinky_dalsi] => Zobrazit další novinky
[intranet_odkaz] => http://intranet.vscht.cz/
[intranet_text] => Intranet
[logo_mobile_href] => /
[logo_mobile] => 
[mobile_over_nadpis_menu] => Menu
[mobile_over_nadpis_search] => Hledání
[mobile_over_nadpis_jazyky] =>
[mobile_over_nadpis_login] => Přihlášení
[menu_home] => Domovská stránka
[zobraz_desktop_verzi] => zobrazit plnou verzi
[novinky_archiv] => Archiv novinek
[zobraz_mobilni_verzi] => zobrazit mobilní verzi
[den_kratky_1] => po
[paticka_mapa_odkaz] =>
[nepodporovany_prohlizec] => Ve Vašem prohlížeči se nemusí vše zobrazit správně. Pro lepší zážitek použijte jiný.
[den_kratky_4] => čt
[preloader] => Počkejte prosím chvíli...
[den_kratky_5] => pá
[social_in_odkaz] =>
[den_kratky_0] =>
[social_li_odkaz] =>
[hledani_nadpis] => hledání
[hledani_nenalezeno] => Nenalezeno...
[hledani_vyhledat_google] => vyhledat pomocí Google
[novinka_publikovano] => Publikovano:
[novinka_datum_konani] => Datum konani:
)
[poduzel] => stdClass Object
(
[11269] => stdClass Object
(
[obsah] =>
[poduzel] => stdClass Object
(
[11416] => stdClass Object
(
[obsah] =>
[iduzel] => 11416
[canonical_url] => //kem.vscht.cz
[skupina_www] => Array
(
)
[url] =>
[sablona] => stdClass Object
(
[class] =>
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] =>
)
)
[11418] => stdClass Object
(
[obsah] =>
[iduzel] => 11418
[canonical_url] => //kem.vscht.cz
[skupina_www] => Array
(
)
[url] =>
[sablona] => stdClass Object
(
[class] =>
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] =>
)
)
[11274] => stdClass Object
(
[akce] =>
[objekt] =>
[odkaz] =>
[iduzel] => 11274
[canonical_url] => //kem.vscht.cz
[skupina_www] => Array
(
)
[url] =>
[sablona] => stdClass Object
(
[class] =>
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] =>
)
)
)
[iduzel] => 11269
[canonical_url] =>
[skupina_www] => Array
(
)
[url] =>
[sablona] => stdClass Object
(
[class] =>
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] =>
)
)
[519] => stdClass Object
(
[nadpis] =>
[data] =>
[poduzel] => stdClass Object
(
[61411] => stdClass Object
(
[nadpis] =>
[apiurl] => https://studuj-api.cis.vscht.cz/cms/?weburl=/sis
[urlwildcard] => cis-path
[iduzel] => 61411
[canonical_url] =>
[skupina_www] => Array
(
)
[url] => /sis
[sablona] => stdClass Object
(
[class] => api_html
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] => 1
)
)
)
[iduzel] => 519
[canonical_url] =>
[skupina_www] => Array
(
)
[url] =>
[sablona] => stdClass Object
(
[class] =>
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] =>
)
)
[11270] => stdClass Object
(
[obsah] =>
[poduzel] => stdClass Object
(
[11273] => stdClass Object
(
[nazev] => Ústav ekonomiky a managementu
[seo_title] => Úvodní stránka
[seo_desc] =>
[autor] =>
[autor_email] =>
[obsah] =>
[urlnadstranka] =>
[ogobrazek] =>
[pozadi] =>
[iduzel] => 11273
[canonical_url] =>
[skupina_www] => Array
(
)
[url] => /home
[sablona] => stdClass Object
(
[class] => stranka_novinky
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] => 1
)
)
[11960] => stdClass Object
(
[nazev] =>
[seo_title] => O Ústavu
[seo_desc] =>
[autor] =>
[autor_email] =>
[obsah] =>
Od roku 2020 zajišťuje ústav výuku nově akreditovaného bakalářského studijního programu Ekonomika a management a navazujícího magisterského studijního programu Odvětvový management se specializacemi Projektové řízení inovací a Řízení chemického průmyslu, později rozšířeného o třetí specializaci Řízení udržitelnosti a regionálního rozvoje. Vybrané specializace magisterského programu lze studovat v prezenční nebo kombinované formě. Odpovídající programy ústav vyučuje i v angličtině pod názvy Economics and Management (tříletý a čtyřletý bakalářský program), Innovation Project Management a Chemical Industry. Ústav se rovněž podílí na výuce mezinárodního programu IMATEC v rámci projektu Erasmus Mundus).
Kromě toho nabízí roční přípravný program pro uchazeče do anglických studijních programů, kteří nejsou rodilými mluvčími, a také akreditované programy pro další vzdělávání pedagogických pracovníků.
Věnuje se i tvůrčí a vědecké činnosti, programům celoživotního vzdělávání, realizuje smluvní výzkum pro podniky a instituce veřejné správy. Je koordinátorem nebo spoluřešitelem pedagogických projektů mezinárodní spolupráce Virtual Visiting Professors, Biocomp, Corall a Learn&Change, posilujících internacionalizaci učitelů i studentů. Nabízí také odborné předměty do dalších programů vyučovaných VŠCHT Praha a předměty v angličtině pro studenty výměnných programů.
Během roku 2020 posílilo ústav více než šest desítek nových akademických pracovníků, z nichž většina dříve působila na Masarykově ústavu vyšších studií ČVUT, a od roku 2021 ústav sídlí v nové budově VŠCHT v Praze 7. Je tak plně vybaven odbornými i prostorovými kapacitami pro naplňování svého poslání a pro další růst.
[submenuno] => 1
[urlnadstranka] =>
[ogobrazek] =>
[pozadi] =>
[iduzel] => 11960
[canonical_url] =>
[skupina_www] => Array
(
)
[url] => /o-ustavu
[sablona] => stdClass Object
(
[class] => stranka_submenu
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] => 1
)
)
[71693] => stdClass Object
(
[nazev] => Mapa webu
[seo_title] => Mapa webu
[seo_desc] =>
[autor] =>
[autor_email] =>
[obsah] =>
[urlnadstranka] =>
[ogobrazek] =>
[pozadi] =>
[iduzel] => 71693
[canonical_url] => _clone_
[skupina_www] => Array
(
)
[url] => /sitemap
[sablona] => stdClass Object
(
[class] => sitemap
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] => 1
)
)
[11479] => stdClass Object
(
[nazev] =>
[seo_title] => Studium
[seo_desc] =>
[autor] =>
[autor_email] =>
[obsah] =>
Výnos o organizaci akademického roku 2023/24 stanoví začátek výuky v letním semestru 12. února 2024 (viz rozpis níže), rozvrhy najdete na stránkách jednotlivých programů.
- Doporučený časový plán bakalářského studijního programu Ekonomika a management (1. ročník)
- Doporučený časový plán bakalářského studijního programu Ekonomika a management (2. ročník)
- Doporučený časový plán bakalářského studijního programu Ekonomika a management (3. ročník)
- Doporučený časový plán navazujícího magisterského studijního programu Odvětvový management ve specializaci Projektové řízení inovací (1. ročník)
- Doporučený časový plán navazujícího magisterského studijního programu Odvětvový management ve specializaci Projektové řízení inovací (2. ročník)
- Doporučený časový plán navazujícího magisterského studijního programu Odvětvový management ve specializaci Řízení chemického průmyslu (1. ročník)
- Doporučený časový plán navazujícího magisterského studijního programu Odvětvový management ve specializaci Řízení chemického průmyslu (2. ročník)
Pod názvem programu v menu najdete i další informace, včetně navržených témat závěrečných prací a okruhů ke Státním závěrečným zkouškám, u specializace Řízení chemického průmyslu podmínky absolvování odborné praxe.
Najdete zde i informace o možnostech studia v zahraničí; programy v angličtině mají vlastní stránky na https://business.vscht.cz/.
[urlnadstranka] => [ogobrazek] => [pozadi] => [iduzel] => 11479 [canonical_url] => [skupina_www] => Array ( ) [url] => /studium [sablona] => stdClass Object ( [class] => stranka_submenu [html] => [css] => [js] => [autonomni] => 1 ) ) [57811] => stdClass Object ( [nazev] => [seo_title] => Zájemci o studium [seo_desc] => [autor] => [autor_email] => [obsah] =>Studijní programy Ekonomika a management (Bc.) a Odvětvový management se specializacemi Projektové řízení inovací a Řízení chemického průmyslu (Ing.) byly akreditovány Národním akreditačním úřadem v roce 2020, a to v českých i v anglických verzích. Na podzim 2022 byl akreditován čtyřletý bakalářský program Economics and Management a od roku 2023 byla akreditace programu Odvětvový management rozšířena o specializaci Řízení udržitelnosti a regionálního rozvoje (Ing.) a o kombinovanou formu studia.
Pro všechny programy je charakteristický exaktní přístup k řešení praktických problémů a důraz na uplatnění absolventů v mezinárodním prostředí. Vybrané specializace magisterského programu je možné absolvovat i v kombinované formě, kde se prezenční výuka koná o víkendech a pro přednášky jsou k dispozici rozšířené studijní opory včetně videozáznamů. Tuto organizaci studia ocení především zájemci, kteří již pracují nebo například pečují o děti.
Podmínky pro přijetí do ekonomických programů VŠCHT Praha se liší od podmínek pro ostatní programy, a proto je stručně shrnujeme v příslušných sekcích menu, spolu s podrobnostmi o jednotlivých specializacích. Podrobné informace pro uchazeče o studium všech programů na VŠCHT Praha najdete na https://student.vscht.cz/prijimacky/index.php. O ekonomických programech se dozvíte i na celoškolském portálu https://studuj.vscht.cz/byznys/, o programech v anglickém jazyce na https://business.vscht.cz.
Případné předchozí středoškolské nebo vysokoškolské vzdělání v zahraničí si na VŠCHT Praha můžete nechat ověřit v rámci přijímacího řízení do všech programů, tedy i ekonomických (viz platný předpis).
Konkrétní dotazy uchazečů o studium rádi zodpovíme na studuj.byznys@vscht.cz. Dotazy týkající se přijímacího řízení můžete zasílat také studijnímu oddělení na studium.uem@vscht.cz.
Předtím se ale podívejte na pár rad pro uchazeče ze středních škol.
Užitečné pro vás mohou být i
... a můžete si stáhnout nebo prohlédnout
- Prezentaci ze Dne otevřených dveří 5. 2. 2022
Získáním vysokoškolského titulu vzdělávání nekončí. Kurzy celoživotního vzdělávání jsou důležitou součástí vzdělávací nabídky Ústavu ekonomiky a managementu VŠCHT Praha. Nabízíme kurzy profesní, certifikované i zájmově orientované pro širokou veřejnost bez věkového omezení.
V naší nabídce najdete firemní kurzy a jazykové kurzy pro veřejnost, jazykové kurzy v rámci Dalšího vzdělávání pedagogických pracovníků, kurzy jazykové přípravy ke studiu na VŠ, které jsou primárně určeny zahraničním studentům a kurzy pro studenty a zaměstnance VŠCHT Praha.
Naše odborné týmy připravují a realizují kurzy na míru z oblastí naší vzdělávací a výzkumné činnosti: ekonomie, exaktní vědy, management, marketing, personalistika a psychologie, procesní řízení, projektové řízení, veřejná správa a právo, aplikovaná angličtina.
Jednotlivé kurzy jsou zajišťovány odbornými garanty, kteří určují obsah kurzů a volí odborný tým lektorů tak, aby vše optimálně vyhovovalo požadavkům cílové skupiny. Zaměření kurzů, jejich časový rozvrh i počet účastníků ve skupině lze po dohodě flexibilně upravovat. Zázemí naší vysoké školy zaručuje kvalitu nabízených kurzů.
Kurzy uskutečňujeme v prezenční i kombinované formě.
Prezenční výuka probíhá v učebních prostorách Vysoké školy chemicko-technologické v Praze Holešovicích, popř. po dohodě se zájemci i v jiných lokalitách.
Celoživotní vzdělávání na VŠCHT Praha se řídí § 60 Zákona č. 111/1998 Sb. o vysokých školách.
Reference absolventů našich kurzů si může přečíst zde.
Také se můžete podívat na video s Mgr. Kateřinou Vitochovou, absolventkou Rozšiřujícího studia angličtiny.
Kromě kurzů celoživotního vzdělávání realizujeme smluvní výzkum pro podniky a instituce veřejné správy.
Kontakt
- kurzy.byznys@vscht.cz
- +420 603 340 385
Kontaktní adresa
VŠCHT Praha
Ústav ekonomiky a managementu
Jankovcova 23
170 00 Praha 7 – Holešovice
Recepce budovy: e (+420) 724 066 959
Vybrané kontakty
Jméno |
Místnost |
Návštěvní hodiny * |
Kontakt |
|
doc. Ing. Lenka Švecová, Ph.D. vedoucí ústavu |
Jankovcova 23, 4. NP | b lenka.svecova@vscht.cz | |
|
doc. Ing. Jan Vlachý, Ph.D. mezinárodní programy |
Jankovcova 23, 4. NP | b jan.vlachy@vscht.cz | |
| Ing. Martin Richtr hospodář |
Jankovcova 23, 4. NP | ||
| František Picek IT Specialist |
Jankovcova 23, 4. NP | ||
| Ing. Kateřina Pavlíčková studijní referentka programu Ekonomika a management |
Jankovcova 23, 3. NP |
Po 9.00-11.00 St 9.00-11.00, 14.00-15.00 Čt 9.00-11.00 |
|
| Bc. Jaroslava Bradáčová
studijní referentka programu Odvětvový management |
Jankovcova 23, 3. NP |
Po 9.00-11.00 St 9.00-11.00, 14.00-15.00 Pá 9.00-11.00 |
|
| Ing. Marie Chajdová studijní referentka anglických programů |
Jankovcova 23, 3. NP |
Po 9.00-11.00 Čt 9.00-11.00 |
|
| Ing. Martina Hlinková studijní referentka anglických programů |
Jankovcova 23, 3. NP |
Po 9.00-11.00 Čt 9.00-11.00 |
|
| Martina Novoveská studijní mobility |
Jankovcova 23, 3. NP |
Čt 9.00-11.00 |
|
|
Bc. Jitka Čápová administrativa kurzů CŽV
|
Jankovcova 23, 4. NP |
Po - Pá 8.45-15.45 |
|
|
Mgr. Tomáš Groll administrativa kurzů CŽV |
Jankovcova 23, 4. NP |
Po - Pá 8.45-15.45 |
|
|
Mgr. Magda Matušková administrativa kurzů CŽV |
Jankovcova 23, 4. NP |
Po - Pá 8.45-15.45 |
|
|
Hana Šumová sekretariát |
Jankovcova 23, 4. NP |
* Návštěvy v jiných termínech dle předchozí domluvy.
Úplný telefonní seznam
[urlnadstranka] => [ogobrazek] => [pozadi] => [iduzel] => 11958 [canonical_url] => [skupina_www] => Array ( ) [url] => /kontakty [sablona] => stdClass Object ( [class] => stranka [html] => [css] => [js] => [autonomni] => 1 ) ) [55750] => stdClass Object ( [nazev] => [seo_title] => Digitální nákup [seo_desc] => Stránka se věnuje tématu digitalizace, elektronizace a digitální transformace nákupu. [autor] => [autor_email] => [obsah] => [urlnadstranka] => [ogobrazek] => [pozadi] => [iduzel] => 55750 [canonical_url] => [skupina_www] => Array ( ) [url] => /digitalni-nakup-scm [sablona] => stdClass Object ( [class] => stranka_novinky [html] => [css] => [js] => [autonomni] => 1 ) ) [60642] => stdClass Object ( [obsah] => [iduzel] => 60642 [canonical_url] => [skupina_www] => Array ( ) [url] => /rozcestnik [sablona] => stdClass Object ( [class] => stranka_novinky [html] => [css] => [js] => [autonomni] => 1 ) ) ) [iduzel] => 11270 [canonical_url] => [skupina_www] => Array ( ) [url] => [sablona] => stdClass Object ( [class] => [html] => [css] => [js] => [autonomni] => ) ) ) [sablona] => stdClass Object ( [class] => web [html] => [css] => [js] => [autonomni] => 1 ) [api_suffix] => )DATA
stdClass Object
(
[nazev] => Recenze knihy: Jak porozumět profesionálním nákupčím
[seo_title] => Recenze knihy: Jak porozumět profesionálním nákupčím
[seo_desc] => Recenze knihy Understanding the professional buyer: What every sales professional should know about how the modern buyer thinks and behaves.
[autor] =>
[autor_email] =>
[perex] =>
[ikona] =>
[obrazek] =>
[ogobrazek] =>
[pozadi] =>
[obsah] => Recenze ve zkratce
Přehledný a srozumitelný úvod do moderního nákupu pro nenákupčí, vhodný pro začínající a středně pokročilé prodejce. Zaměřeno spíše na větší firmy se sofistikovanou nákupní organizací. Někdy příliš zjednodušující doporučení. Digitální transformaci nákupu se kniha věnuje jen okrajově.
Recenze podrobně
Autoři Peter Cheverton a Jan Paul van der Velde si se ve své knize snaží odpovědět na klíčovou otázku: Co by měl prodejce vědět o tom, jak moderní nákupčí myslí a jak se v praxi chovají, přičemž Kapitola 13 shrnuje to nejdůležitější z knihy:
- Jak vypadají nákupní procesy zákazníka?
- Jakou má zákazník nákupní strategii?
- Jak vyspělý je nákup zákazníka?
- Jak zlepšit komunikaci a spolupráci se zákazníkem?
- Kde se nacházím v nákupních maticích zákazníka?
- Kde mám rezervy ve vyjednávání?
- Mám správně nastavenou cenotvorbu?
- Co je pro zákazníka důležité a jak díky tomu mohu zlepšit jeho hodnotovou nabídku?
- Máme správně nastavenou intenzitu vztahu?
- Jak mohu zlepšit postavení nákupčího?
Čtrnáct krátkých kapitol postupně odpovídá na každou z nich. Autoři vždy téma srozumitelně a přehledně představí a na závěr doporučí Správnou reakci prodejce. Například hned ve druhé kapitole radí, jak využít frustraci nákupčích, kteří se často považují za upozaděné a nedoceněné: (1) některým nákupčím můžeme pomoci posílit jejich postavení, (2) někteří nákupčí nechtějí moc, ale pouze bezproblémovou spolupráci a žádné stížnosti od interních zákazníků, (3) pokud je to pravda, vyplatí se někdy nákupčí obejít a hledat spojence jinde.
Při čtení knihy bychom měli mít na paměti, že autoři hovoří především o větších firmách s poměrně sofistikovaným nákupem. To je zvláště patrné v Kapitole 8, věnované řízení na úrovni nákupní kategorie, nebo v Kapitole 11, kde se hovoří o komplexním řízení dodavatelů a elektronizaci nákupu. Spíše začátečníkům jsou potom určeny Kapitoly 9 a 10 zasvěcené komerčnímu vyjednávání a cenotvorbě.
Zvláštní pochvalu si naopak zaslouží Kapitola 6 zaměřená na Organizaci nákupní funkce. Autoři zde velmi hezky vysvětlují zásadní rozdíl mezi jednotlivými úrovněmi vyspělosti nákupu, a co to znamená pro prodejce. V Tabulce jsem se pokusil shrnout klíčové myšlenky a identifikovat tři propasti, kterými nákup prochází a které znamenají zásadní změnu práce prodejního týmu. Stejně zdařilá je i následující diskuse o vlivu centralizace nákupu na činnost prodejců. Autoři ukazují, jak se musí úspěšný prodejce adaptovat při přechodu z lokálního nákupu na „lead“ nákup, případně na zcela centralizovaný nákup.
V jednoduchosti a stručnosti je síla a autorům se podařilo na 190-ti stranách shrnout to nejdůležitější z moderního nákupu pro nenákupčí. Oceňuji, že autoři neexperimentovali, ale vybrali prověřené a v nákupu reálně používané metody a postupy.
Naopak, za největší slabinu publikace považuji sklon k přílišnému zobecnění v oddílu Správná reakce prodejce, který je občas zkratkovitý, nebezpečně zjednodušující a některé myšlenky se opakují. Především pro zkušenější obchodníky, kteří nevěří na univerzální řešení, mohou být doporučení obtížně stravitelná. Na druhou stranu, nenašel jsem nic, co bych považoval za vyložené chybné, takže jsem si jen pomyslel, „neplatí vždy a všude,“ a šel dál.
Přestože kniha vyšla již v roce 2011, neztratila nic ze své aktuálnosti. Samozřejmě by si zasloužila rozsáhlou kapitolu o digitální transformaci nákupu a především Nákupu 4.0. Na druhou stranu, nic nebrání nastudovat si tuto oblast z jiných zdrojů.
Knihu bych doporučil středně pokročilým prodejcům, kteří chtějí lépe pochopit moderní firemní nákup a odrazuje je často složitá terminologie a detailnost odborných nákupních publikací. Druhou cílovou skupinou jsou studenti Řízení nákupu a logistiky, pro které může být kniha vynikajícím úvodem do firemního nákupu.
Bibliografická informace
Cheverton, P., & Van der Velde, J. P. (2011). Understanding the professional buyer: What every sales professional should know about how the modern buyer thinks and behaves. London: Kogan Page Publishers, 191 pages.
Autor:
PhDr. Jan Vašek, MSc. et MSc.
[submenuno] =>
[urlnadstranka] =>
[newurl_domain] => 'kem.vscht.cz'
[newurl_jazyk] => 'cs'
[newurl_akce] => '/digitalni-nakup-scm/archiv-2021/jak-porozumet-profesionalnim-nakupcim'
[newurl_iduzel] => 57655
[newurl_path] => 8547/11265/11271/11270/55750/57320/57655
[newurl_path_link] => Odkaz na newurlCMS
[iduzel] => 57655
[platne_od] => 01.02.2021 11:25:00
[zmeneno_cas] => 01.02.2021 11:25:25.737349
[zmeneno_uzivatel_jmeno] => Magda Matušková
[canonical_url] =>
[idvazba] => 67671
[cms_time] => 1714137214
[skupina_www] => Array
(
)
[slovnik] => Array
(
)
[poduzel] => Array
(
)
[sablona] => stdClass Object
(
[class] => stranka
[html] =>
[css] =>
[js] =>
[autonomni] => 1
)
[api_suffix] =>
)